كيفية إنشاء صفحة هبوط لموقعك Landing Page

لمعرفة كيفية إنشاء صفحة هبوط لموقعك Landing Page يجب أن تعرف أولًا ما هي صفحة الهبوط؟

التعريف الأساسي لصفحة الهبوط هو صفحة مخصصة في موقع على شبكة الإنترنت تقوم بهبوطها مباشرة من مصدر خارجي مثل الإعلان المدفوع أو البريد الإلكتروني.

صفحة الهبوط هي النسخة الرقمية من رسالة التسويق المباشر، موجهة بشكل كبير وتركز على نتيجة محددة واحدة. والهدف من صفحة الهبوط هو تحفيز عمل محدد سلفًا باستخدام نسخة موجهة للاتصال مع المستخدم وإقناعهم بالعمل call to action.

يمكن إنشاء صفحات الهبوط لأغراض الـ SEO للحصول على حركة البحث العضوية. ويمكن أيضًا استخدامها في الدعاية المدفوعة الأجر من خلال محركات البحث أو وسائل التواصل الاجتماعية.

طرق الوصول لصفحة الهبوط 

البحث العضوي:

 عندما يجد المستخدم الصفحة من قائمة SERP العضوية. صفحة الهبوط العضوية يجب أن تجعل علامتها التجارية وعرضها واضحين.

حملة التسويق: 

عادة ما يتم الوصول إلى صفحات الهبوط هذه بواسطة وصلة من إعلان مدفوع الأجر أو بريد إلكتروني. والزيارات القادمة من الإعلانات المدفوعة الأجر تعني عادة أن العميل مستعدًا لاتخاذ قرار الشراء أو الحصول على الخدمة. الصفحة يجب أن تكون مصممة جيدًا لتحقيق الهدف منها.

ما الفرق بين صفحة الهبوط والصفحة الرئيسية؟

الصفحة الرئيسية

•  مثل مدخل المطار؛ هناك العديد من مكاتب تسجيل الوصول في مبنى المحطة وهي نقاط دخول لتوجيهك إلى البوابات والوجهات المختلفة.
• الصفحات الرئيسية هي بوابة الوجهة.
• في بداية قمع التسوق.
•  

صفحات الهبوط

• هي الوجهة ولها هدفها الرئيسي؛ وهو التحويل conversion.
• هدفها تجاري commercial intent.

هل يمكن للصفحة الرئيسية أن تكون صفحة هبوط ؟ 

عادة لا يمكن لصفحة الاستقبال أن تكون صفحة هبوط. لكن هناك دائمًا استثناءات، مثل موقع إلكتروني من صفحة واحدة أنشئ على وجه التحديد كصفحة للحصول على البريد الإلكتروني للعملاء المحتملين أو الحصول على التسجيل في الموقع. بالنسبة لموقع أكثر من أربع أو خمس صفحات ، توجد الصفحة الرئيسية عادة كبوابة لتمكين المستخدم من الإبحار إلى صفحات أخرى.

الصفحة الرئيسية لديها العديد من الوظائف بحيث لا يمكنها الاقتصار على تحويل صفحة هبوط واحدة.

أنواع صفحات الهبوط ولماذا تحتاج إلى إنشاء صفحة هبوط؟

صفحات هبوط توليد عملاء محتملين lead generation عن طريق:

• التسجيل للفعاليات.
• تسجيل العملاء في القائمة البريدية.
• تسجيل البيانات أو رقم الهاتف.

صفحات هبوط زيادة معدل النقر click through عن طريق:

• إقناع الزائر بالضغط على زر للاشتراك في الموقع.
• حثه على الضغط على زر الشراء.

خطوات إنشاء صفحة الهبوط  Landing Page

صفحة الهبوط ينبغي أن تكون صفحة واحدة بدلًا من أن تكون ضمن عدة صفحات أخرى على موقعك. لذا، سوف تقلل من الملاحة وتقلل من الخيارات التي تشتت انتباهك عن العمل المرغوب فيه.

قبل أن تبدأ في إنشاء صفحة الهبوط، من الضروري تحديد أهداف النهائية الخاصة  بالصفحة.

4 أسئلة تطرح قبل أن تبدأ صفحة الهبوط:

كيف ستقود الزوار للصفحة؟

من سيزور الصفحة؟

ماذا تريد أن يفعل زوارك؟

هل الصفحة تحقق أهدافها؟

إذا كنت تنفق المال على الإعلانات المدفوعة، تريد أن تضمن أنه عندما يهبط المستخدم على الوجهة تقدم أفضل فرصة للاستفادة من تلك النقرة. فلا تضيع الفرصة.

4 عناصر الأساسية لصفحة الهبوط:

1. عرض فريد من نوعه 

 ما الذي يجعل عرضك جذابًا ومغريًا؟ لماذا يجب على المستخدم اتخاذ إجراء؟ استخدم الاقتراح في العنوان الرئيسي لكسب الاهتمام وتشجيع المستخدم على قراءة إعلانك

2. الدعوة إلى اتخاذ القرار Call to Action

 ربما يكون الجزء الأكثر أهمية من الصفحة. جعل زر CTA الخاص بك واضح وبارز. تضمين CTA أعلى الصفحة وتكراره في أسفلها. 

3. الفوائد المترتبة على العرض

عدم بيع سمات المنتج أو الخدمة، وبيع الفوائد. 

المستخدم لا يهتم إذا كان المنتج أخضر أو أحمر. المستخدم يهتم كيف سيجعلهم يشعرون. 

4. الدليل الاجتماعي Social proof

 أن كلمة الفم أو رأي العملاء الحاليين (word of mouth) والموافقة الاجتماعية (social approval) توفر الثقة، وهذا من شأنه أن يبيع المزيد من المنتجات والخدمات أكثر من أي شيء آخر.

 الناس لا يحبون المخاطرة. رؤية أن الآخرين لديهم تجربة إيجابية تقدم الثقة والمصداقية وأن المنتج متوافق مع احتياجات العميل.

أفضل ممارسات صفحة الوصول، للتأكد من أن صفحتك يمكنها تحقيق أفضل معدل تحويل

• وجه صفحتك لصفحات CTA محددة تحتوي على أكثر من خمسة روابط

 يؤدي إلى متوسط معدل تحويل 10.50٪ مقارنة بـ 13.50٪ للصفحات ذات الرابط الواحد.

قم بعمل واحد تريد من المستخدم إكماله ولا تحاول تشتيت انتباهه عما تريد من الصفحة. تجنب تقديم CTAs أو روابط مختلفة إلى صفحات أخرى بخلاف المكان الذي تريد أن يذهب إليه المستخدم.

• لا تجعل المستخدم يفكر

 ضع العرض أعلى الصفحة واجعله مفهومًا على الفور.

بمجرد وصول المستخدم إلى الصفحة، يجب أن يكون واضحًا وواضحًا تمامًا ما هو العرض وما الذي يجب أن يفعله بعد ذلك. الصفحة الغامضة أو المنفصلة عن الإعلان الذي جاء منه هي التجربة الأكثر إحباطًا ولن يستمر المستخدمون على الصفحة لمحاولة فهم الإجراء المطلوب منهم.

• ضع عرضك وفوائد منتجك او خدمتك في العناوين الرئيسية والعناوين الفرعية للحصول على الانتباه.

 تذكر أن المستخدمين لا يقرأون على الإنترنت بطريقة تقليدية؛ وأنهم يبحثون عن الكلمات الرئيسية والعبارات البارزة التي يعرفونها. 

• تجنب أي شيء يصرف انتباه العملاء من ال CTA

الهدف من الصفحة هو جعل المستخدم يكمل إجراءات محددة سلفًا. تجنب وجود أي شيء آخر على الصفحة  قد يأخذ الانتباه بعيدًا عن هذا الإجراء. وينبغي لكل عنصر مدرج في الصفحة أن يدعم هدف ال CTA.

وينبغي أن تكون CTA أبرز عنصر بصري في الصفحة. اللون أو الحجم أو استخدام وزن المساحة حول الزر سوف يلفت الانتباه إليه ويحرص على أن يكون بارزًا.

• كرر ال CTA على الصفحة 

أول CTA يجب أن يكون أعلى الصفحة، لذلك يمكن أن ينظر إليها بمجرد أن يسقط المستخدم على الصفحة. إذا كان لديك صفحة تمرير Scrolling page، دائمًا تكرر CTA الخاص بك في نهاية الصفحة؛ لا تترك المستخدم دون مكان يذهب إليه.

• احذف خيارات الإبحار المتعددة

ينبغي للمستخدم أن يكون قادرًا على تحديد من هي العلامة التجارية وماذا يبيعون بمجرد الهبوط على الصفحة.

ومع ذلك، لا تريد أن تقدم لهم العديد من الخيارات للإبحار حول الموقع الرئيسي. كما هو الحال أعلاه، حافظ على تركيز انتباههم على النقر على زر CTA وتقليل إمكانية النقر على روابط أخرى.

• حدد عملائك المستهدفين واجعل لكل فئة مستهدفة صفحة هبوط 

أي تسويق تفعله يجب أن يتم إنشاؤه مع الجمهور المستهدف الخاص بك. ويمكن إنشاء صفحات هبوط ديناميكية لاستهداف بيانات ديموغرافية مختلفة لنفس الموضوع. يمكنك أيضًا إنشاء صفحات مختلفة بحسب مراحل قمع المبيعات التي يمر بها عملائك.

• كلما زادت صفحات الهبوط، زادت معدلات التحويل الخاصة بك

إن الشركات التي لديها أكثر من 10 صفحات هبوط تشهد زيادة بنسبة 55% في العملاء.

يسلط هذا الضوء على أنه كلما زاد عدد الصفحات التي تنتجها، زادت معدلات التحويل.

• يجب تحميل صفحة الهبوط في 5 ثوانٍ أو يبدأ معدل التحويل في الانخفاض.

على الرغم من أهمية صفحة الويب سريعة التحميل، لكن صفحات الهبوط أكثر أهمية. في كل ثانية، يتم سحب المزيد من الأموال من الطاولة.

بعد 5 ثواني، ثانية واحدة فقط أكثر زيادة في التحميل تسبب انخفاض 4,42% في التحويل ويستمر في الانخفاض بمقدار 2,11% لكل ثانية بعد ذلك.

• تضمين دليل اجتماعي لمساعدة المستخدمين على اتخاذ قرارهم

وتتحول صفحات الهبوط ذات الإثبات الاجتماعي بمعدل 12.50% في المتوسط مقارنة بنسبة 11.40% للصفحات دون إثبات. وقد لا تبدو نسبة 1.1 في المائة وكأنها زيادة كبيرة ولكن الزيادات بنسبة 1 في المائة في معدلات التحويل تشكل اختلاف جوهري.

رأي المجموعة مقنع قوي. معظم الناس يريدون أن يكونوا مقتنعين لشراء منتج. عاطفيًا يريدون دراجة التمرين الغالية، لكنهم فقط يحتاجونك لتبرير القرار لهم. إذا كان الجميع قد اشترى واحدة، وهذا يعطيهم إذن للقيام بنفس الشيء.

• الاستثمار في تجربة المستخدمين (UX) 

التحويل الأمثل يمكن أن يحدث فرقًا كبيرًا في معدل التحويل في الصفحات. تبدأ باتباع أفضل الممارسات عند إنشاء الصفحة.

• اختبار وتجديد كل جزء من الصفحة

اختبار كل شيء؛ اختبار اللّون من أزرار CTA، واختبار محتوى الزر، واختبار وضع الزر.

 لدينا ردود فعل فورية على الأداء ويمكن الاستفادة من ذلك لتحسين أداء صفحتنا حتى تصبح آلة تحويل.

وبنى كل من نتفليكس وأمازون النجاح لشركاتهما من خلال اختبار وتجديد منتجهما باستمرار حتى هيمنتهما على قطاعاتهما ذات الصلة من خلال محو جميع المنافسين.

المصادر

https://www.semrush.com/blog/what-is-a-landing-page/?kw=&cmp=Africa_SRCH_DSA_Blog_Core_BU_EN&label=dsa_pagefeed&Network=g&Device=c&utm_content=554861038768&kwid=aud-1076246979068:dsa-1439622781831&cmpid=13835858398&agpid=130417762964&BU=Core&extid=21448160569&adpos=&gclid=CjwKCAjw0a-SBhBkEiwApljU0kjIL-md6TH7nYyFE62D-urFtsdrcJ5W-8AkCWkF02rWzU_lNMvV_xoCGLgQAvD_BwE

<a href='https://www.freepik.com/psd/corporate-template'>Corporate template psd created by freepik - www.freepik.com</a>